B2B Development Manager
з/п от 150 000 руб. г. Москва

Занятость:
Полная, возможность удалённой работы

Важно для нас:

• Опыт работы в B2B-сегменте более трёх лет. А также, хотя бы одно из: опыт работы Head of Sales, или BizDev, или Head of Affiliate Marketing на IT-рынке
• Коммуникабельность, приятная внешность
• База личных и теплых контактов из ИТ
• Разговорный Английский язык

Задачи:

• Аутбаунд-продажи: активный поиск возможностей через собственные контакты, контакты компании, митапы, конференции и другие каналы. Отлично, если у кандидата уже есть опыт продаж консалтинга и ИТ-продуктов, работы со стартапами
• Инбаунд-продажи: обслуживание входящих запросов на русском и английском. Переговоры, сбор и анализ информации о компании (в том числе технической вместе с инженерами), оценка и отсеивание лидов, подготовка и ведение документооборота, ведение сделок до заключения договора и первого платежа
• Стратегический маркетинг: поиск новых крупных каналов для построения связей и продаж, в частности технических прямых (базы Crunchbase и подобные), технических контентных (GTM + CRM enrichment + sales research, трекинг сайта, блога и сайтов open source проектов) и работа с партнерами
• Ведение внутренних проектов: работа с внешними партнерами и консультантами, помощь со статьями и кейсами для нашего блога
• Ведение базы данных о клиентах и партнёрах (CRM Pipedrive — не умеете? научим), своевременное внесение изменений и дополнений

Условия работы:

• Всячески поддерживаем инициативу, в том числе по развитию и профессиональному росту сотрудников — оплачиваем курсы и профессиональные конференции на 80%
• Лояльный график работы и минимум бюрократии
• Работа в команде профессионалов в атмосфере взаимопомощи и поддержки
• Реальная возможность влиять на развитие и качество продукта
• Оплата отпусков и больничных
• Индивидуально обсуждаем с каждым кандидатом зарплатные ожидания

Оклад:
от 150 000 руб